La formation « Vente II » complète la formation de Rudolf Obrecht « Vente I ». Après avoir suivi la première partie de la formation, vous aurez appliqué vos nouvelles connaissances dans la pratique. Certaines choses fonctionnent parfaitement, tandis que d'autres vous poseront peut-être encore problème.

La seconde partie de notre formation à la vente professionnelle n'est donc pas axée sur de nouvelles théories, mais sur la pratique : vous serez pris en main par un formateur qualifié et chevronné. L'essentiel du cours sera consacré aux exercices sur la base d'exemples que vous aurez tirés de votre travail quotidien. Vous prendrez ainsi conscience de ce que vous maîtrisez déjà et de ce que vous pouvez encore améliorer. Le premier jour de formation, nous nous plongerons entre autres dans les thèmes de la vente stratégique ou du TeamSelling. Lors de la seconde journée de formation, nous nous pencherons principalement sur votre propre personnalité à l'aide de l'outil de diagnostic Insights MDI^® et nous nous concentrerons sur la négociation dans des cas difficiles.

Cette formation s'adresse donc aux personnes désireuses d'optimiser leurs performances de vente et d'en savoir plus sur leur style de vente personnel.